超市：葡萄酒銷售的主要渠道

一位葡萄酒經紀人表示，超市銷售葡萄酒是最常見的葡萄酒銷售模式。

　　其銷量遠高于其它銷售方式。

　　在上周舉行的倫敦國際葡萄酒展會上，英國 Copestick Murray酒業公司的創始人Robin Copestick表示，在英國，超市占據葡萄酒銷售份額的81%，由此可見，超市在葡萄酒銷售中的影響力非同一般。

Robin Copestick認為，有時某些葡萄酒在超市賣得很好，業界就認為這些葡萄酒是暢銷產品，實際上這是由于消費者很容易在超市購買到這些葡萄酒，因此這些葡萄酒才成為暢銷產品的。

　　Copestick說：“英國花山酒業（Blossom Hill）做大的重要原因之一是它的產品在各大英國超市都有銷售。如果你把其它的產品放在貨架上，消費者依舊會購買其它產品。你認為消費者會因為超市沒有花山的產品而走出超市去其它地方購買花山嗎？答案顯然是否定的。”

　　 “不過，當然，除了超市之外，還有一些其它的銷售方式。” Copestick補充道。他說，在銷售我心之酒（I Heart Wines）時，他印象尤為深刻，因為從中他知道了聯系顧客的重要性。“聯系真心想要購買產品的客戶對我們的銷售影響重大。”

　　Sampler酒業公司的負責人Jamie Hutchinson說，他是依靠獨立批發商組織的葡萄酒品鑒會而銷售葡萄酒的。他說：“我曾庫存了一批昂貴的新西蘭長相思（Sauvignon Blanc）葡萄酒。我們在6個月內組織了3次品酒會，每次品酒會過后，該款酒的銷量都會下滑，但是其它葡萄酒的銷量會相應上升。此外，關于葡萄酒營銷，有時候創造品牌的其實是包裝而并不是其價值。”

　　Copestick認為，盡管葡萄酒網絡銷售的模式正悄然興起，但超市銷售葡萄酒所帶來的價值絕不容忽視，畢竟是超市讓更多的人接觸并飲用葡萄酒。