The Cognac and Brandy Brands to Watch in 2015
摘要：
2015年，干邑在全球市場的表現是否可以“起死回生”？生產商將會采取什么措施來刺激干邑消費？哪些類型和品牌的干邑將獲得消費者青睞？
ABSTRACT：
Luxury Cognac companies were caught unawares by growth declines, but it’s not all doom and gloom for the category as we pick three promising brands and trends to watch in 2015.
在過去一年里，干邑的整體發展態勢并不怎么令人樂觀。法國干邑聯合產業辦公室（Bureau National Interprofessionnel du Cognac，縮寫為BNIC）公布的數據顯示，從2013年8月至2014年7月這12月里，全球干邑的出口額下跌10.2%，出口量下跌6.7%，其中VSOP級及以上級別的干邑下跌得最厲害。
干邑生產商和奢侈品分析師一致認為，干邑的衰頹時間比之前所有人預測的都要長。今年11月份，金融咨詢公司EY的全球奢侈品總監保羅·伍德（Paul Wood）說：“之前，業界并沒有預測到干邑的發展速度會減緩，因此，對于現在的情況，大量奢侈品公司都始料不及。”因為干邑市場回暖的“希望之光”還太遙遠，干邑生產商們開始嚴肅考慮如何轉變業務模式，以挽回損失。
有些干邑生產商開始更加重視年輕的干邑，尤其是VS級別的干邑，在過去的12個月里（截止至2014年7月），得益于美國市場的強勁銷售情況，VS干邑的銷售量提升3.1%，銷售額提升1.8%。到2015年，在西方國家和成熟的亞洲各大城市（如香港和上海），隨著更多品牌效仿拿破侖（Courvoisier）干邑的模式，在各大酒吧里，用干邑來調配雞尾酒的做法將變得更常見。而在中國其他城市，正如馬爹利鼎盛（Martell Distinction）所展示的那樣，干邑將更多地成為一種佐餐烈酒。
再平衡和穩定
其實，奢侈版干邑并不會完全“失寵”。有些生產商會擴大其產品的價格范圍，更關注中低端干邑，不過也有部分生產商繼續堅持走奢侈路線，把重心放在傳統的西方市場，比如英國和美國，在這些市場，高端干邑依然發展良好。2013年，在英國市場，干邑的增長率高達10.1%。而在美國，其增長率也有1.9%，從銷售量來看，它是干邑最大的市場。
拿破侖干邑和軒尼詩干邑都明智地利用各種價位的產品來打開各大市場，而不是把所有的“雞蛋”都放在同一個籃子里，這獲得了部分小型生產商的敬佩。蒂豐干邑（Cognac Tiffon）的（其“Braastad”干邑是世界第六大干邑）讓·寶伯特（Jan Braastad）相信，干邑生產商如果想要生存，那最好學習軒尼詩的模式。“現在，我們可以說，干邑的領導者是軒尼詩，我們都在以某種方式在學習它們的策略，雖然我們并沒有公開說明。在干邑行業，很明顯的是，大品牌決定了我們的發展方向，”寶伯特說。
好消息是，隨著中國市場塵埃落定，生產商對其全球產品供應進行重新調整，根據國際葡萄酒與烈酒研究所（IWSR）的預測，從現在到2019年，干邑的復合年均增長率（CAGR）有望達到2.4%——這是過去五年里的2倍（2008-2013年），關鍵是要“放長線釣大魚”。
2015年干邑和白蘭地的重要發展趨勢
（1）單一葡萄園干邑將成為寵兒，因為干邑愛好者將把關注重點從陳年時間轉移到風土；
（2）南非將成為攻堅市場，如果生產商能夠打敗其大量的本土白蘭地品牌的話；
（3）不標明陳年時間的干邑將會大量上市，價位從高到低都有。
2015年值得關注的干邑/白蘭地品牌
（1）御鹿（Hine）
2013年，這一家獨立干邑生產商打破傳統，推出2005年“Hine Bonneuil”單一葡萄園干邑，讓“風土”成為亮點。傳統上，御鹿干邑在釀造時注意避免過多的橡木桶影響，而“Hine Bonneuil”也是這樣，注重反映“葡萄園在每一個年份的風土特色”。隨著御鹿引領單一葡萄園年份干邑的新一代潮流，消費者應該可以享受到更多的同類產品。
（2）拿破侖
拿破侖干邑屬于由美國威士忌巨頭“Beam”和日本老牌飲品公司三得利“Suntory”合股的“Beam Suntory”集團所有。隨著拿破侖推出新瓶設計和市場營銷活動，突出其文化傳承和與巴黎文化的緊密關系，它將在2015年呈現出煥然一新的面貌。
（3）寶伯特（Braastad）
寶伯特是世界第六大干邑品牌，到目前為止，其銷量主要依賴于挪威市場，不過它也計劃擴大其銷售范圍，瞄準美國、德國、東歐和中國市場。（編譯/碧云天）
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