干露酒莊的亞洲夢：紅魔鬼計劃年銷量突破百萬箱

智利葡萄酒巨頭干露酒莊（Concha y Toro）向眾人宣布了它在亞洲雄心勃勃的銷售計劃：紅魔鬼系列葡萄酒年銷量突破百萬箱大關。

干露酒莊出口總監克里斯蒂安·洛佩斯（Cristian Lopez）表示：“我們的長期目標就是紅魔鬼（Casillero del Diablo）系列葡萄酒年銷量突破百萬箱大關。現在紅魔鬼的年銷量為6萬箱，因此要達到這個目標，我們還有很長的一段路要走。”

　　“要想在中國市場取得成功，你就必須全身心的投入，三心二意是不行的。我們正與美夏酒業合作，努力經營紅魔鬼葡萄酒品牌，這是我們工作的重中之重。當然，我們也希望在亞洲塑造我們的精品酒業品牌，如干露魔爵（Don Melchor）和活靈魂（Almaviva）等。亞洲是我們下一個主要的發展市場，也是目前銷量增長最快的市場。為此，我們已在新加坡設立辦事處。”

此外，他還表示，西方品牌名在中國并沒有多大影響力，因此一些西方品牌要想在中國取得立足之地是件非常困難的事情。

　　“比如，消費者并不懂得‘Casillero del Diablo’的真實內涵，相反他們認為這是‘紅妖怪’葡萄酒。不過，紅魔鬼的紅顏色的包裝在中國還是非常受歡迎的，因為紅色代表吉祥。值得一提的是，在中國，微博在品牌營銷中具有非常重要的意義。”

　　一方面，洛佩斯主要致力于推廣紅魔鬼系列，另一方面，他也在努力推廣干露精品葡萄酒。

　　“精品酒在中國市場表現良好，我們旗下的侯爵系列表現突出。現在我們正致力于推廣侯爵系列品牌，為此，我們重新調整了侯爵系列葡萄酒的價格。”

　　“前幾年，得益于中國名酒市場的興起，法國葡萄酒生產商大獲其益。不過，由于中國葡萄酒市場發展不成熟，我們面對的是一個零碎的市場，很多葡萄酒的出處都無處可查，這是我們在中國遇到的挑戰之一。”

　　另外，洛佩斯認為，隨著葡萄酒市場的成熟，中國葡萄酒消費者已經慢慢熟悉葡萄酒行情，想要在亞洲名酒市場索取高價的時代已經一去不復返了。

　　成立于1883年的干露酒莊迄今已有130年的悠久歷史。該酒莊目前是智利最大的葡萄酒業集團，同時也是智利最古老的酒莊之一。目前，干露酒莊是拉丁美洲主要的葡萄酒出口商, 產品遠銷世界130多個國家。在美國、英 國、加拿大、日本等主要的葡萄酒消費國家當中，干露酒莊的市場占有率在智利葡萄酒中排名第一。

更多信息內容，請查看干露酒莊360°全接觸專題