水井坊為帝亞吉歐深入中國市場搭橋鋪路

英國酒業巨頭帝亞吉歐公司將削減在中國推廣高端蘇格蘭威士忌（Deluxe Scotch）的營銷開支，而該公司于３年前收購的中國白酒品牌——“水井坊”將成為帶動其在中國市場發展壯大的一輛強有力的馬車。

圖片來源：DIAGEO

據帝亞吉歐的中期財務報告顯示，截止到2015年12月31日，帝亞吉歐公司在中國的凈銷售額增長了4%，其中水井坊表現優異，凈銷售額的漲幅達到80%。同時，公司營銷總成本下降了2%，尊尼獲加（Johnnie Walker）黑牌和藍牌威士忌營銷支出的減少是主要原因。該報告稱，中國政府持續的反腐運動和日益激烈的市場競爭使得中國市場上國際烈酒的凈銷售額大幅下滑，跌幅最多達到40%，而以蘇格蘭威士忌的跌幅尤甚，達到了42%。

帝亞吉歐的首席執行官伊凡·梅內塞斯（Ivan Menezes）稱，“蘇格蘭威士忌在中國的銷售總額下降了不少，特別是高端品牌的蘇格蘭威士忌受到的影響最為嚴重，這主要是因為我們有意識地從酒店、酒吧和餐館等營銷網點撤掉了高額的投資。”此外，他還補充道：“合約酒店、酒吧和餐館是蘇格蘭豪華威士忌的主要銷售渠道，但現在這項業務已無利可圖，而且這一塊的消費也正在走向疲軟和衰退，所以我們才打了退堂鼓。”    

從2015年10月5日起，水井坊股份有限公司迎來了“外嫁”以來首位中國籍總經理——范祥福。范曾經在吉尼斯（Guinness）、喜力（Heineken）和嘉士伯（Carlsberg）等全球著名啤酒公司擔任高級經理的職務。

“白酒在西方依然具有一定的市場潛力，特別是在喜歡異國情調、順應‘中西合璧’潮流的年輕消費群體中，這種潛力尤為明顯。”英敏特公司（Mintel Group Ltd）的高級酒業分析師張大衛（David Zhang）如是說。然而，將這種潮流轉化成為實際的市場成果并非一件易事。張大衛認為，帝亞吉歐目前的首要問題是確立白酒的目標受眾。“定位在追逐時尚的年輕消費者和喜歡獵奇的高收入人群會是一個很好的突破口，但如果想要進入主流市場，數年甚至數十年的工夫是免不了的。”他這樣說到。

根據英敏特2015年中國烈酒報告的相關數據顯示，經過一年多的調整，2015年，市場逐步復蘇的跡象非常明顯。2015年烈酒的零售價格漲幅將達到4%，而這一指標在2014的數據為-1.7%。（編譯/Sophia）