誰來引領葡萄酒行業前行？

9月12日，在葡萄酒知性聯盟（Women for Winesense）舉辦的年度“葡萄酒女性”的活動中，有幾位杰出的女性闡述了她們對目前葡萄酒行業狀況和未來發展的觀點。其中包括Villa Ragazzi的老板、圣蘇瑞酒莊（St. Supery Vineyards）和香東酒莊（Domaine Chandon）的前任領導人——米夏埃拉•羅德尼奧（Michaela Rodeno）。她分享了一些自己獨到的觀點，普遍引起了大家的共鳴。

她認為，“現在的葡萄酒行業缺少一位重要的領導者”。自從羅伯特•蒙大維（Robert Mondavi）離世之后，加州的葡萄酒業就一直都沒有出現新的領導人。

　　羅伯特•蒙大維無疑是過去整個加州葡萄酒行業的領導者。是他敦促加州酒商提高了葡萄酒的品質，并使加州作為一個整體發展，從而躋身進世界優質葡萄酒產區的行列。在他的領導下，加州葡萄酒產業得到了蓬勃、高速地發展。

　　現在任何人都無法猜測，在蒙大維（Mondavi）先生離世之后，有誰能夠站出來領導加州葡萄酒行業繼續向前發展。

　　在研討會中，米凱拉（Michaela）、帝亞吉歐酒莊的主席（Diageo Chateau）——克勞迪婭舒伯特（Claudia Schubert），以及嘉露（Gallo）簽名系列葡萄酒的釀酒師——吉娜•嘉露（Gina Gallo）都談到了創新的重要性。行業的領導者是否應該提倡和領導一種創新的營銷，甚至是釀酒方式呢？也許從釀酒領域中出現行業領袖的可能性很小。因為釀酒是一門科學，是一種平衡自然環境與推動經濟發展的能力，也許并不會出現一個絕對的領導者。

因此，有希望出現領導者的可能是葡萄酒營銷這一領域。在過去25年里，葡萄酒行業最偉大的創新就是直接銷售。直接銷售為葡萄酒品牌的爆發提供了堅實的基礎，同時也是銷售中的3層系統所無法達到的。其中，Rodeno女士提到了在她40年的行業經歷中，互聯網是其中最重要的變化。那么，新的領導人會來自互聯網銷售業嗎？

　　這個答案具有不確定性。盡管帝亞吉歐酒莊的主席（Diageo Chateau）——克勞迪婭舒伯特（Claudia Schubert）在為葡萄酒企業贏得新客戶及快速傳播信息方面來說非常重要，但是整個葡萄酒行業在市場營銷和網絡營銷這一塊發展得卻比較緩慢，也有人試圖努力推動葡萄酒產業在互聯網上的進步，但是很顯然他們的努力遭到了來自傳統營銷的巨大阻礙。

　　也許新任領導人會受到互聯網的啟發，重新設定生產商和零售商的方向，要求他們更多的將葡萄酒直接出售給零售商，以省去中間商這個環節。但是，如果這樣做就會拋棄大量的中間商，而且在廣泛推廣商品方面來說效率也非常有限，所以這樣也有些不切實際，盡管它具有一定的吸引力。

　　也許推舉一位新的領導人來激發整個加州葡萄酒行業前進的做法，也是不完全合理的。事實上是，在蒙大維先生作為加州葡萄酒行業無可爭議的領導人期間，葡萄酒生產商、批發商、零售商之間存在一定的共性。在20世紀60年代、70年代、80年代以及90年代，大多數酒廠都會通過批發商或零售商將葡萄酒間接地銷售給消費者，其中包括一些大型的葡萄酒廠和很多小型酒廠。

　　但是今天，葡萄酒產業似乎已經分為多種不同的營銷類型、規模以及利益集團，有的酒廠在競爭某一特定的市場，越來越少的大型酒廠可以獨占批發商的關注。領導者如何才能掌控這種多樣化的產業，讓他們以同樣的方式繼續下去呢？這個問題同樣是一件值得人們深思的問題。