意大利葡萄酒生產商結盟開拓中國市場

2012年美特酒莊布魯奈羅紅葡萄酒

意大利葡萄酒生產商希望通過中國這個充滿了希望的市場來進一步擴大出口。

　　官方數據已經顯示，葡萄酒出口是意大利經濟的一個重要驅動器。去年，葡萄酒是意大利出口量最大的農產品，出口額達到51億歐元，比2012年增長8%。

　　意大利著名葡萄酒生產商卓林酒莊（Casa Vinicola Zonin）的市場經理Stefano Silenzi在米蘭外國記者協會（Milan Foreign Press Association）的一場會議上說，意大利靜止葡萄酒只占中國進口葡萄酒的6.5%，不到十年前的一半。

　　Stefano Silenzi發現，法國依然是中國最大的葡萄酒進口國。在中國的進口葡萄酒中，來自法國的酒款超過50%。

　　Silenzi繼續補充，中國是個快速發展的市場，去年成為最大的紅葡萄酒市場，而意大利葡萄酒在這個市場中的表現并不佳，這引起了意大利生產商們的思考。

　　“看看那些已經在中國發展了20多年的國際葡萄酒品牌，我們發現我們并不能沿用傳統的方法來開拓中國市場，我們需要團結起來，加深對中國這個市場的認識。”

　　意大利生產商獲得這個新意識后，進行了一項價值270萬歐元（370萬美元）的合作項目。這個項目將在未來三年里啟動，目的是讓中國消費者認識意大利葡萄酒。該項目由“Italia del Vino”啟動，“Italia del Vino”是一個私人財團，包括卓林酒莊和另外一個富有影響力的葡萄酒聯盟“Istituto Grandi Marchi”等。

　　Italia del Vino的主席Ettore Nicoletto說，“最近的研究估算，在未來四年里，意大利葡萄酒的出口值有望達到70億歐元（96億美元）。”他還補充說自己的公司自2009年來已經聯合了11家最重要的葡萄酒生產商。

　　意大利的主要競爭對手——法國在去年的葡萄酒出口值為70億歐元，“由此可見，達到這個出口值對我們來說是一個非常重要的心理關口。”

　　Italia del Vino的新項目從今年開始實施，包括引導中國消費者、學生、葡萄酒專家到意大利進行參觀，舉辦信息宣傳、文化交流活動，編撰中文版意大利葡萄酒詞典等。

　　Nicoletto說，“目前，意大利約70%的葡萄酒都面向5個主要出口市場，即美國、德國、英國、加拿大和瑞士，不過我們覺得我們最大的、最有希望的市場應該是中國。”

　　意大利葡萄酒生產商瞄準的目標消費者是1900萬的中國上層中產階級，因為這些人具有對葡萄酒的品味需求，對葡萄酒越來越感興趣。

　　Italia del Vino的副主席Andrea Sartori說，意大利約有500,000多家葡萄酒生產商，形成一個合作聯盟是非常樂觀的一步，不過他們依然需要解決過度分散和官僚主義的問題。

　　根據Sartori，采用一些可以讓人聯想到意大利的特色名稱和圖片來推廣葡萄酒品牌，是新項目面臨的任務。另外，提高中國消費者對意大利葡萄酒的意識也將是新項目的任務之一。

　　Sartori還說，幸運的是，意大利葡萄酒出口并沒有受到中國對歐盟進行反傾銷、反補貼調查的負面影響。這個月早期，中國和歐盟雙方已經達成協議，終止該調查。