Top 10 Tips for Marketing Drinks Brands
摘要：
隨著各種飲料品牌的貿易和推廣方式日益發生改變，市場營銷人員們各顯神通，設計出一套套全新的推廣方案，以吸引更多的消費者，促進銷量大增。下面為您介紹關于如何推廣飲料品牌的十個竅門。
ABSTRACT：
With the face of trade and brand marketing for drinks brands ever changing, marketers are using a whole host of different approaches to gain consumer acceptance and drive sales, writes Joanna Davies, CEO at drink, part of the ZAK Media Group.
1. 必須嚴謹對待品牌推廣和貿易推廣的整合問題。
在這個新時代，品牌推廣準則與貿易推廣準則日益重合，因而需要提出一套真正整合的方法來建設品牌和支持品牌發展，提高銷售量。為了提高現場消費的有效率，品牌需要考慮買家從家里（通過網上或者電話）到酒吧這一路上的購物之旅，而不是像以前的那樣，只考慮酒吧門外的情況。
2. 明確自己的角色和定位。
很多品牌都沒有考慮到他們在不同的現場消費場合時所發生的角色變化。要保證你可以清楚地向消費者傳達你在各個場合、各個階段和各種貿易類型中所能給他們帶來的益處。要保證現場的服務人員都明白這些益處，這樣他們才可以將之準確傳達給消費者。
3. 首先給消費者創造一個需求。
在說服消費者進行現場購買之前，要保證消費者已經和品牌聯系在一起。品牌推廣者需要在現場消費之外的領域最大化地擴大品牌的吸引力，然后在現場消費領域把這種吸引力和消費者聯系在一起。
4. 不要試圖改變消費者，要迎合他們的習慣。
現在的消費者不會輕易被推廣活動所改變，從而偏離他們的正常軌道。沒有人愿意聽到別人跟他說他“錯了”。因此，你要保證你的品牌可以融入消費者的正常模式，而不是跟他們平時的做法背道相馳。
5. 給消費者提供真正實用的東西/經歷。
對消費者來說，社交貨幣就是一切。所以，你需要讓現場推廣活動變得符合人們的本能需要，富有趣味，而且適合與他人分享；最重要的是，要讓這些活動變得簡單而自然。
6. 對推廣渠道作出一定的承諾和堅持。
要確保你擁有足夠的投資來進行品牌推廣。品牌通常會在現場消費場合失敗，因為他們沒能與消費者進行充分的交流。所以，把你的現場推廣活動期限定為一年，而不是短暫的時日。
7. 單單關注消費者是不夠的。
推廣品牌時常常會把很多努力放在教育和吸引消費者這一方面，而把酒吧工作人員忽略掉。如果不能直接吸引酒吧工作人員的注意，那就從他們的工作出發，看看有沒有什么辦法可以讓他們的工作變得更輕松更愉悅。
8. 對環境保持敏感。
在酒吧里，紙板是不受歡迎的，必須專門定制可以反映酒吧個性和品牌特色的方案。
9. 讓購買變得簡單易行。
在消費者點酒的時候，需要想辦法提高品牌的可見度，讓他們可以更簡單地購買到想要的酒品。
10. 到現場檢查推廣效果。
單單構思是不夠的，更要親自觀察一下實踐的效果。如果你花費時間計劃和設計一場現場推廣活動，就要確保你從頭到尾監測了它的實行情況和影響力度。
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