在中國推廣葡萄酒品牌的十個竅門

中國葡萄酒市場

　　中國的葡萄酒市場非常富有活力，每年的增長率達到25%。在中國，法國葡萄酒的口碑最好。之前，中國的葡萄酒市場主要以價格為導向，價格越高的葡萄酒，其質量也就越好，所以像拉菲古堡（Chateau Lafite Rothschild）這樣的名莊酒就極受追捧。

　　中國葡萄酒市場以紅葡萄酒為主，不過白葡萄酒也慢慢開始流行起來。據預計，從2012到2015年，中國葡萄酒市場里紅葡萄酒的增幅為53%，白葡萄酒為69%。要讓中國的經銷商和消費者接受一個新的葡萄酒品牌，你需要進行成效斐然的市場推廣工作。下面提供10點關于如何在中國推廣葡萄酒品牌的竅門。

　　1、推廣葡萄酒教育

　　在中國，每年都舉行無數的品酒會。每場品酒會都融合了葡萄酒文化和中國的特色文化——“關系”。葡萄酒是一種富有內涵的產品，從它的身上可以看到一個國家或者產區的文化特色、世界正在走向全球化的趨勢以及一種健康優雅的生活態度等。通過品酒會可以提高中國人對葡萄酒的認識，讓他們更樂于購買葡萄酒。現在，英國的WSET培訓是中國最熱門的葡萄酒教育課程。另外，高爾夫球場和品酒會都是結識中國高層人物的上佳場所。

　　2、邀請葡萄酒專家加入

為了讓自己的葡萄酒品牌具有更高的可信度，你需要邀請葡萄酒專家加入。品酒師或者法國的專業葡萄酒工作者都可以贏得消費者的信任。如果你想要在網上銷售葡萄酒，可以邀請一位頗有名望的品酒師來拍攝一些關于產品推廣的視頻，并放到網站上進行宣傳。

　　網絡是中國人獲取信息的主要渠道。中國人喜歡通過專業網站來學習葡萄酒產區、品種和品牌等方面的信息。所以，在網上建立一個良好的葡萄酒品牌形象對于市場推廣非常關鍵。

　　3、以品牌背后的故事和文化作為宣傳亮點

　　中國人總是對葡萄酒的歷史非常感興趣。一個有著悠久歷史的酒莊往往更容易取得中國消費者的信任。多媒體是一種強大的市場推廣工具。中國人對新技術和數字媒體的接受能力非常強。漂亮的視頻和美麗的圖片可以卓有成效地傳遞出一個品牌的特色。

　　4、利用二維碼

　　在中國，二維碼非常流行。通過簡單地掃描二維碼，可以獲取很多信息。現在，已經有部分葡萄酒在酒標上添加了二維碼，可以讓消費者迅速獲得相關的酒款信息。所以，在葡萄酒酒標上添加二維碼對于品牌推廣和產品推廣都具有不可忽略的作用。

　　5、品牌建設

　　如果一個品牌真的想要進入中國葡萄酒市場，那它首先要明白的是它需要付出一定的成本進行品牌建設和推廣。幾年前，你可以在中國找到愿意推廣和銷售你的葡萄酒的分銷商或者進口商；不過現在，中國市場的競爭越來越激烈，中國人在決定投資一個葡萄酒品牌之前，會先調查看它是否具備可靠的產品供應線，也會先徹底了解一下它的現狀和發展潛力。所以，如果你想要在中國找到比較好的分銷商或者進口商，就先要把自己的品牌建設好。

6、借用新聞媒體和輿論的影響

　　你可以通過媒體來和消費者達到溝通的目的，比如網絡媒體和新聞報刊，向廣大消費者推廣自己的品牌形象。你也可以舉辦一些品酒活動，并邀請一些記者到場，和他們建立直接的聯系，借助他們的影響把自己的品牌推廣出去。在中國，輿論領袖的作用非常強大，他們的數量可能只有10%，但卻影響了另外90%的人。

　　7、產品定位

　　了解中國消費者的不同層次和不同需求非常重要，這可以幫助你正確定位自己的葡萄酒，找到目標客戶。在中國，“葡萄酒對健康有益”這句話經常被用來鼓勵消費者喝葡萄酒。很多網站和電臺節目都在宣傳這樣的信息：很多科學研究證明，每天一杯葡萄酒有助于身體健康。

8、關注電子商務

　　中國的電子商務正在繁榮發展，各種會員商城，尤其是專業葡萄酒會員商城的發展態勢非常可觀，是葡萄酒電子商務的主流渠道。

　　9、利用社交網站

　　很多葡萄酒品牌進入中國后都會開通一個新浪微博賬號，以期和中國消費者進行親密接觸。一個管理得當的微博賬號可以贏得大量的關注者，讓越來越多的人認識自己的品牌。

　　10、嘗試植入式廣告

　　植入式廣告是一種比較流行的廣告方式，可以將產品、品牌或服務等內容植入電影、電視劇、電視節目或電視新聞等載體。這種方式可以有效定位目標消費者，通過隱晦的方式讓消費者記住一個品牌。現在，使用這種方式來進行推廣的葡萄酒品牌還比較少，不過其中不乏成功的例子。