新西蘭酒商看好中國葡萄酒市場

夏綠蒂·瑞德（Charlotte Read）是新西蘭新瑪利莊園（Villa Maria Estate）亞洲和中東地區市場部經理。她對新西蘭長相思葡萄酒將在中國葡萄酒市場的表現滿懷信心。

“我們釀造的長相思葡萄酒在行業內起著標桿性的作用，我們必須利用好這一頂尖有利優勢。”瑞德說。      

現今，中國葡萄酒市場依舊以紅葡萄酒為主導，因此，如果要使中國成為新西蘭長相思葡萄酒的主要進口國，新西蘭還得付出巨大的努力。      

瑞德說，世界葡萄酒市場對新西蘭葡萄酒都有一定的需求。霍克斯灣葡萄酒生產商說，中國是他們最大的紅葡萄酒進口國，他們在中國取得了巨大的成功。而新瑪利莊園在中國葡萄酒市場則以白葡萄酒為主導，其中長相思葡萄酒占據總銷售額的70%。      

瑞德是在霍克斯灣的葡萄園中長大的，她的父親是20世紀70年代霍克斯灣產區第一批葡萄種植者。7年前，瑞德加入了新瑪利莊園，擔任歐洲等26個國家的市場部經理，從愛爾蘭到迪拜再到倫敦，到處都有她的身影。2010年，為迎合公司發展“活躍的新興市場”的需求，她開始擔任亞洲和中東地區市場部經理。      

“為實現公司在中國甚至整個亞洲市場的銷售計劃，我于2012年3月份來到上海，計劃在上海‘打先鋒’。很高興有機會在飛速發展的亞洲市場工作，并幫助新瑪利莊園和其它新西蘭葡萄酒在中國樹立良好的品牌形象。”瑞德說。

新瑪利莊園葡萄園（圖片來源：Villa Maria Estate）

瑞德已經聘請了尼科爾（Nichole）為新瑪利莊園的品牌形象大使，以幫助中國消費者認知新瑪利酒莊葡萄酒。尼科爾的主要任務是連接東西方語言與文化，并把新瑪利酒莊的網站翻譯成中文，在社會媒體上樹立品牌形象，以不斷吸引中國消費者對新西蘭葡萄酒的興趣。      

“我們應該把葡萄酒當作文化的一部分，并鼓勵在新興的中產階級群體中倡導這種文化。”尼科爾說。她認為這符合新興的中產階級對西方品味與生活方式追求的需要。      

新西蘭貿易發展局（NZTE）認為新西蘭葡萄酒在中國市場發展空間巨大。全球葡萄酒年平均飲用量為7升/人，而在中國僅為0.38升/人。現今已有50多家新西蘭酒莊來到中國，與法國、意大利和澳大利亞酒莊爭奪中國葡萄酒市場。      

中國人喜歡把紅葡萄酒與健康聯系在一起，新西蘭貿易發展局估計，紅葡萄酒占整個中國葡萄酒總份額的70%。新西蘭貿易發展局的一項調查發現，中國消費進口葡萄酒的場所一般為頂級酒店、餐館、酒吧和夜總會。      

在中國，面向中高等收入群體的四星級或是五星級酒店、西餐廳和高檔的本土連鎖餐廳里都有精選的進口葡萄酒。在北京或是上海餐廳的酒單上，新西蘭葡萄酒價位一般是在40至90美元/瓶。      

而中國主要的國產葡萄酒如長城、龍徽、張裕和王朝等品牌的平均零售價僅為3至5美元。這使得新西蘭酒莊把目標消費群體鎖定在出入高級餐館和5星級酒店的高端消費者身上。      

未來5年內，中國葡萄酒消費量預計增長15%。      

10年前中國進口新西蘭葡萄酒總額僅為200萬美元。      

2012年，中國進口新西蘭葡萄酒總額達2,500萬美元。      

2020年，新西蘭計劃向中國出口價值為1.5億美元以上的葡萄酒。

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來源：The New Zealand Herald